Google Ads’de etkili bir reklam stratejisi kurmanın yollarından biri, doğru kitleye doğru zamanda ulaşmak. Bu noktada remarketing (yeniden pazarlama) ve benzer kitle (similar audience) hedeflemeleri, özellikle dönüşüm odaklı kampanyalar için öne çıkar.

Her iki hedefleme yöntemi de markanın daha önce etkileşime geçtiği ya da benzer davranışlar gösteren kullanıcıları yeniden yakalamasını sağlar. Ancak aralarında önemli farklar vardır. Bu yazıda, bu iki stratejiyi yakından inceleyip hangi senaryoda hangisinin daha uygun olduğunu açıklıyoruz.

Remarketing (Yeniden Pazarlama) Nedir?

Remarketing, web sitenizi ziyaret eden, uygulamanızı kullanan ya da videonuzu izleyen kullanıcıları tekrar hedeflemenize olanak tanır. Yani halihazırda markanızla etkileşime geçmiş kişilere yeniden ulaşmanızı sağlar.

Özellikleri:

• Kullanıcı daha önce sizinle temasa geçmiş kişidir.
  
  
• Ürün sayfasını görüntüleyip satın alma yapmamış bir kullanıcıyı tekrar hedefleyebilirsiniz.
  
  
• Sepeti terk eden kullanıcıları hatırlatıcı reklamlarla geri çağırabilirsiniz.
  
  
• Çok daha yüksek dönüşüm oranları sunabilir, çünkü kullanıcı sizi zaten tanıyordur.
  
  

Avantajları:

• Daha sıcak (hazır) kullanıcı kitlesine hitap eder.
  
  
• Satın alma kararını erteleyen kullanıcıları tamamlamaya teşvik eder.
  
  
• Az maliyetle yüksek geri dönüş alma şansı sunar.

Benzer Kitle (Similar Audience) Nedir?

Benzer kitle hedeflemesi, mevcut remarketing listelerinizdeki kullanıcıların davranışlarını analiz ederek onlara benzeyen yeni potansiyel kullanıcıları hedef alır.

Özellikleri:

• Google, remarketing listenizdeki kullanıcıların dijital davranışlarını modelleyerek benzer özelliklere sahip yeni bir kitle oluşturur.
  
  
• Marka ile hiç etkileşime geçmemiş ama ilgi düzeyi ve alışkanlıkları benzer olan kişilere ulaşmanızı sağlar.
  
  
• Potansiyel müşteri kitlesini genişletmek için kullanılır.
  
  

Avantajları:

• Yeni müşteri kazanımı sağlar.
  
  
• Kitle hedeflemesi daha nitelikli hale gelir.
  
  
• Soğuk kitleleri daha düşük maliyetle ısındırma fırsatı sunar.
  
  
•  

Remarketing ve Benzer Kitle Arasındaki Temel Farklar

Özellik	Remarketing	Benzer Kitle
Kitle türü	Markayla daha önce etkileşim kurmuş	Markayla hiç etkileşime geçmemiş ama benzer davranışlara sahip
Hedef	Dönüşüm artırma, hatırlatma	Yeni kullanıcı kazanımı
Dönüşüm oranı	Genellikle daha yüksektir	Remarketing’e göre daha düşüktür, ancak hacim daha fazladır
Kullanım amacı	Sepet terk edenleri geri kazanmak, ilgiyi canlı tutmak	Yeni potansiyel müşterilere erişmek

Hangi Durumda Hangisini Kullanmalısınız?

Satışa Yakın Kullanıcıları Tamamlamak İstiyorsanız → Remarketing
 Ürün sayfasını gezmiş, sepetini doldurmuş ya da e-bültene abone olmuş kişileri geri getirmek için.

Yeni Kitlelere Ulaşmak ve Müşteri Tabanınızı Büyütmek İstiyorsanız → Benzer Kitle
 Mevcut müşterilerinizin özelliklerine benzeyen ama markanızı henüz tanımayan kitleleri hedeflemek için.

Funnel’ın Üst ve Alt Kısımlarını Aynı Anda Kapsamak İstiyorsanız → Her ikisini birlikte kullanmak etkili bir stratejidir.

Remarketing ve benzer kitle hedeflemeleri, Google Ads’in sunduğu en etkili kitle yönetimi araçlarından ikisidir. Birlikte kullanıldıklarında hem mevcut kullanıcıları elde tutabilir hem de yeni kitleler kazanarak büyüme sağlayabilirsiniz. Markanızın hedefi, kullanıcı davranışı ve kampanya amacı doğrultusunda bu iki stratejiden hangisinin daha uygun olduğuna karar vererek, reklam bütçenizi daha verimli kullanabilirsiniz.