Return of Ad Spend (Reklam Dönüşüm Maliyeti) anlamına gelen ROAS, isminden de anlaşılacağı üzere reklamlara yapılan harcamadan elde edilen getiri olarak kısaca ifade edilebilir. Dijital reklamcılıkta reklam maliyetleri için kullanılan bir ölçüm metriğidir. ROAS ne kadar yüksekse bu durum firmanız adına o kadar olumludur. Belirlenen hedefe göre bazı kampanyalarda yüksek ROAS elde edilirken bazı kampanyalar için bu oran çok daha düşüktür. Dönüşüm amacıyla reklam maliyetleri üzerinden yatırım getirisi elde etmek isteyen firmalar için ROAS büyük bir etkiye sahiptir.
Google ve Facebook platformlarında verilen reklamlarda ROAS hesaplanabilir. Facebook’ta “Satın Alma Değeri” olarak adlandırılan ROAS, Google Ads’te “Dönüşüm Değeri/Maliyet” olarak adlandırılmaktadır.
ROAS Hesaplaması Nedir?
ROAS hesaplamaları reklam stratejilerinin belirlenmesine yardımcı olmaktadır. Denklem formülü ile performans ölçümü yapılabilir, belirlenen hedefe ne derece yakın olunduğu görülebilir. Reklam stratejilerinden olumlu sonuç getirenler belirlenebilir ve bu stratejiler diğer reklam kampanyalarında da uygulanabilir. ROAS,reklam stratejilerinizi ve harcamalarınızda gerekli optimizasyonları oluşturmanızı desteklemektedir.
ROAS hesaplamasını manuel olarak yapmak istiyorsanız;
- ROAS = (Reklam Geliri / Reklam Maliyeti) x 100
Reklamdan elde edilen gelir, reklam maliyetine bölünür ve sonuç 100 ile çarpılır. Böylece yüzdesel karşılığını hesaplamış oluruz. Örneğin 250 TL maliyeti olan bir reklam için 750 TL tutarında satış dönüşüm alınıyorsa;
- ROAS = (750/250) x 100
şeklinde bir hesaplama yapılır. Bu işlemde elde edilen ROAS değeri 3 ya da %300 olarak ifade edilir. Her 1 TL harcama karşılığında, 3 TL gelir edildiği sonucu ortaya çıkmaktadır. Formül denkleminde bakacak olursak, reklam maliyetinin 3 katı bir getiri elde etmiştir. Bu durum genel olarak olumlu yorumlanabilir. Tam tersi bir senaryodan bakacak olursak, 720 TL harcanan bir reklamda, 250 TL dönüşümün sağlanması da her 3 TL harcamaya 1 TL getirinin olduğunu gösterir ki bu da dönüşüm/maliyetinin yüksek olduğunu ifade etmektedir.
- ROAS = (250/750) x 100
Olduğu bir denklemde dönüşüm oranı %25 yani 0,25 olmaktadır. Roas beklentisinin 300 olduğu bir stratejide olumsuz biir sonuç elde edilmiş olacaktır. Kısacası, 100 altında ROAS değeri düşük getiri, 100 üzeri ROAS ise kâr oranını ifade etmektedir.ROAS değerlendirmesi, sektör, ortalama tıklama başı maliyeti, kâr marjı gibi farklı faktörler göz önüne alınarak yapılmalıdır. Elde edilen ROAS değerinin bu şartlar altında okunup analiz edilmesi gerekmektedir.ROAS etkileyen faktörler arasında;
- Sektörel Durum
- Dönem
- Ürün/Hizmet Kalitesi ve Fiyatı
- Website
- Ürün/Hizmet Bilinirliği
Ve benzeri başlıklar bulunmaktadır.
Hedef ROAS Nedir?
HEDEF ROAS ya da tROAS reklam harcamalarından elde etmek istediğiniz geliri hedeflemenizi sağlayan bir teklif verme stratejisidir. Elde ettiğiniz geliri, dönüşüm değerinizi yükselterek arttırmanızı sağlamaktadır. Teklifleriniz, açık artırma sırasında verdiğiniz hedef ROAS değerine göre otomatik olarak optimize edilir. Yani hedef ROAS, reklamlarınızdan elde ettiğiniz gelire göre haptığınız hedefleme olarak ifade edilir.
Hedef ROAS Ne Zaman Kullanılmalı?
Google Ads’de yeni olan firmalar için hedef ROAS teklif stratejisini uygulası önerilmemektedir. Bunun sebebi,hesabınızdan yeni olmasından kaynaklı geriye dönük verilerin yeterli analizi yapacak seviyede olmamasıdır. Manuel teklif stratejilerinden elde edilen dönüşüm verileri belirli bir seviyeye gelmiş hesaplar için tROAS stratejisi güçlü kaynaklar oluşturacaktır. Bu nedenle manuel tıklama başı maliyet stratejisi ile bir süre devam edildikten sonra geriye dönük reklam stratejilerinden alınan ortalama ROAS belirlenip ROAS hedefini bu veriler üzerine inşa etmek en doğru strateji olacaktır.
Hedef ROAS Teklif Stratejisi Kullanırken Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
tROAS için en önemli faktör, optimizasyonları yapabilmek için Google Ads’in aldığı veri oranıdır. Hedef ROAS firmayı başarıya götüren yolda tek başına başarılı olacak bir strateji değildir. Doğru takip ve analiz yapabilmek sürecin önemli bir parçasını oluşturmaktadır. Google Ads hedef ROAS değeri önerisi son birkaç hafta içindeki gerçek ROAS performansınıza göre hesaplanır. Bu nedenle bazı durumlarda mauel hesaplama ve Google Ads teklif stratejisi farklılık gösterebilir. Teklif stratejinizin optimize ettiği maliyet ağırlıklı ortalama ROAS, Ortalama Hedef ROAS’dır. Belirlenen hedef ROAS dönüşüm değerini önemli ölçüde etkileyebilir. Ortalama ROAS üzerinde bir hedef seçilmesi tıklama/trafik oranını düşürecektir.
Sonuç olarak , ROAS ve hedef ROAS hesaplaması reklam kampanyasının performansı ve kalitesi hakkında bilgi verir. Farklı reklam stratejileri değerlendirilerek reklam harcamalarını optimize etmek için kullanabilecek ayrıntılı veriler elde edilebilir. Hangi reklam stratejisinin olumlu sonuç getirdiğine dair ayrıntılı bir yorum oluşturulabilir.